Marketing y Ventas
Consultoría Comercial para Pymes y Emprendedores

• El último trimestre vendimos menos que el trimestre anterior, cómo lo puedo revertir?
• Si contrato a un profesional del Marketing incrementaré las ventas o será un gasto?
• En época recesivas, qué estrategia debería tener: invierto en profesionalizar mis vendedores, invierto en publicidad, reduzco costos, incorporó otra zona, invierto en Marketing? Pero el Marketing, no sería todo lo anterior?
• La competencia en mi sector es feroz, cómo hago para que los clientes me elijan? Bajo el precio? pero pierdo utilidad, y si agrego servicios, incremento costos, invierto en publicidad o espero?
• Cómo me diferencio de mi competencia?
• En las páginas web de las grandes empresas suelen compartir con sus clientes la misión y visión, es palabrerío o realmente tiene algún sentido pensarlas para mi organización, esto tendrá algo que ver con la estrategia de la organización o es solo es para los libros de administración?
• Cómo puede ser, que no conozca nada de la relación que tienen mis vendedores con mis clientes.
• Los descuentos que les otorgo a mis clientes, realmente hacen que me compren más o solo vendo barato por qué sí?
• Realmente sé, lo que mi cliente está dispuesto a pagar por mi producto? o solo armé la lista de precio parecido a mi competencia?
• Cómo proyecto mis ventas con la inflación estimada del próximo año?
• Entiendo dónde quiero llegar con mi empresa? O solo veo el día a día?
• Será que una de las variables que un Pyme no debe negociar es el crecimiento de VENTAS?
• Puedo pensar que las ventas y su incremento, periodo a periodo, es la única variable que me permite mirar al futuro?

Es el proceso mediante el cual un equipo de profesionales del Marketing, y Ventas analizan y auditan el departamento comercial con el objetivo de encontrar aquellas oportunidades de mejora y establecer los procesos de trabajo adecuados para incrementar la facturación de la compañía.

Para este proceso es preferible contar con la ayuda de profesionales externos. En parte, porque una mirada externa es mucho más objetiva y asertiva, estas sugerencias ayudaran a encontrar cuáles son los stoppers que están impidiendo el crecimiento de la organización .

1. Profesionalización del Departamento Comercial.
2. Mejora en los procesos comerciales.
3. Incremento de ventas con mayor utilidad.
4. Estrategia acorde a la visión de la organización.
5. Estructura, roles y dimensionamiento de la fuerza de ventas.
6. Marketing Mix, acorde a la estrategia general.

Analizando el siguiente diagrama: