GENERAMOS VALOR PARA TU EMPRESA

Marketing y Ventas
Consultoría Comercial para Pymes y Emprendedores

EL DÍA A DÍA

Algunas preguntas
que todo dueño o emprendedor se hace

  • El último trimestre vendimos menos que el trimestre anterior, cómo lo puedo revertir?
  • Si contrato a un profesional del Marketing incrementaré las ventas o será un gasto?
  • En época recesivas, qué estrategia debería tener: invierto en profesionalizar mis vendedores, invierto en publicidad, reduzco costos, incorporó otra zona, invierto en Marketing? Pero el Marketing, no sería todo lo anterior?
  • La competencia en mi sector es feroz, cómo hago para que los clientes me elijan? Bajo el precio? pero pierdo utilidad, y si agrego servicios, incremento costos, invierto en publicidad o espero?
  • Cómo me diferencio de mi competencia?
  • En las páginas web de las grandes empresas suelen compartir con sus clientes la misión y visión, es palabrerío o realmente tiene algún sentido pensarlas para mi organización, esto tendrá algo que ver con la estrategia de la organización o es solo es para los libros de administración?
  • Cómo puede ser, que no conozca nada de la relación que tienen mis vendedores con mis clientes.
  • Los descuentos que les otorgo a mis clientes, realmente hacen que me compren más o solo vendo barato por qué sí?
  • Realmente sé, lo que mi cliente está dispuesto a pagar por mi producto? o solo armé la lista de precio parecido a mi competencia?
  • Cómo proyecto mis ventas con la inflación estimada del próximo año?
  • Entiendo dónde quiero llegar con mi empresa? O solo veo el día a día?
  • Será que una de las variables que un Pyme no debe negociar es el crecimiento de VENTAS?
  • Puedo pensar que las ventas y su incremento, periodo a periodo, es la única variable que me permite mirar al futuro?

Qué es
una consultoría comercial?

Es el proceso mediante el cual un equipo de profesionales del Marketing, y Ventas analizan y auditan el departamento comercial con el objetivo de encontrar aquellas oportunidades de mejora y establecer los procesos de trabajo adecuados para incrementar la facturación de la compañía.

Para este proceso es preferible contar con la ayuda de profesionales externos. En parte, porque una mirada externa es mucho más objetiva y asertiva, estas sugerencias ayudaran a encontrar cuáles son los stoppers que están impidiendo el crecimiento de la organización .

BENEFICIOS principales
de la consultoría comercial

  1. Profesionalización del Departamento Comercial.
  2. Mejora en los procesos comerciales.
  3. Incremento de ventas con mayor utilidad.
  4. Estrategia acorde a la visión de la organización.
  5. Estructura, roles y dimensionamiento de la fuerza de ventas.
  6. Marketing Mix, acorde a la estrategia general.

Cómo
empezamos?

Analizando el siguiente diagrama:
https://bsavvy.com.ar/wp-content/uploads/2022/10/Proceso-de-la-Planificacion-Estrategica-640x475.jpg

Nuestros servicios
profesionales

Asesoría Comercial

1-     Asesoría comercial:

La asesoría que brindamos, se basa en profesionalizar y optimizar los procesos comerciales de una organización o proyecto, además trabajamos para obtener datos de diferentes variables dentro del área, con el fin de seguir o corregir los objetivos y estrategia de la empresa.

Gestión Comercial:

  • Incorporación de un comercial para la fuerza de ventas.
  • Políticas comerciales, análisis o armado de la misma.
    • Lista de precios.
    • Descuentos.
    • Análisis de costos comerciales, comunicación directa.
  • Categorización de clientes.
  • Implementación de CRM. Gestión con los clientes.
  • KPI’s de venta. Armado de indicadores.
  • Armado de estrategia de ventas.
  • Estructura, roles y dimensionamiento de la fuerza de ventas, planes de incentivos.
Marketing | Bsavvy

2-     Marketing:

Nosotros entendemos el Marketing como disciplina de influencia científica orientado hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuos y organizaciones.

Estratégico:

  • Segmentación de mercado.
  • Decisiones de posicionamiento y selección de los mercados objetivos.
  • Formulación de una estrategia de marketing.

Operativo:

  • Decisiones de los canales de distribución.
  • Decisiones de precio.
  • Decisiones de comunicación.
  • Decisiones de producto.
Transformación Digital | Bssvy

3-     Transformación Digital:

Partiendo desde una estrategia de comunicaciones On line – Off line, seleccionamos herramientas tecnológicas adecuadas para aumentar las ventas, comunicando por canales online en los que está el público objetivo de nuestra marca o producto

Social media

Diseño de estrategia de social media, desarrollo comunicacional y de medios, selección de canales de comunicación.

Desarrollo web:

  • Diseño web: Sitios web, landing pages personalizadas.
  • Posicionamiento en Google Ads: Campañas, palabras clave.
  • SEO.

Implementación de eCommerce:

  • Implementación de Logística
  • Implementación de plataforma y tecnología.
TRABAJAMOS POR PROYECTOS

Cómo
trabajamos?

Iniciación

Identificación de una necesidad, problema u oportunidad.

Planificación

Se determina qué se debe hacer(alcance, entregables), cómo se hará (actividades, secuencia), quién lo va a hacer (recursos, responsabilidad), cuánto tiempo tomará hacerlo (duración, programa), cuánto dinero costará (presupuesto), y cuáles son los riesgos.

Ejecución

Realización del proyecto, en está fase se logra el objetivo del proyecto.

Cierre

Finalización del proyecto,
Profesionales con experiencia | Soluciones reales | Bsavyy
Nos enfocamos

Profesionales con experiencia
Soluciones reales

IMPLEMENTACIÓN CRM

La empresa comienza a disponer de un historial del trabajo realizado con cada cliente.

KPI's de Ventas

Analizamos o desarrollamos los indicadores clave de rendimiento de ventas.

TABLERO DE GESTIÓN COMERCIAL

“Lo que no se mide, no se puede mejorar”

PROPUESTA DE VALOR

Ayudamos a diseñar o repensar la promesa de valor que un cliente espera recibir por parte de una empresa.

MARKETING ESTRÁTEGICO: Segmentación

Trabajamos en definir o redefinir el grupo de clientes al los cuales se dirigirán las actividades de marketing de la empresa.

MARKETING

Redefinición de las 4P. “Un producto no es un producto a menos que se venda. Si no, es una mera pieza de museo.” Ted Levit

Asesoría empresarial

«Una buena estrategia comienza con tener el objetivo correcto». Michael Porter.

STRATEGY CONSULTING + AGENCY SERVICES

From SEO to Online PR, we deliver ROI–driven marketing campaigns that target and convert your key customers.

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