Consultoria Comercial
Consultoría Comercial (Sales Operations) para PYMES industriales
Tu equipo de ventas no necesita más presión. Necesita un Departamento Comercial.
Nos integramos a tu empresa como el equipo comercial externo que ordena tu proceso de ventas, capacita a tu equipo y te muestra con datos qué funciona y qué no. Sin la estructura ni el costo de armarlo puertas adentro.
La primera consulta es sin costo — 30 minutos, sin compromiso.
De prospecto a cliente, sin fugas en el camino
+10 años
Trabajando con PYMES industriales y B2B
6 frentes
Estrategia, equipo, CRM, rentabilidad, expansión y KPIs
0
Costos de estructura ni cargas sociales
100%
Foco en ventas cerradas, no en actividad
El diagnóstico
¿Por qué el equipo de ventas no logra los resultados esperados?
No suele ser un problema de esfuerzo del equipo. Es la falta de un proceso, una herramienta y un tablero que lo sostengan.
01
Cada vendedor vende "a su manera", sin un proceso comercial definido.
02
El equipo no recibió capacitación formal en técnicas de venta.
03
Hay un CRM contratado, pero nadie lo carga ni lo usa de verdad.
04
No existen KPIs claros: nadie sabe qué número hay que mejorar.
05
Si se va el vendedor estrella, se va con él el conocimiento del cliente.
06
Las decisiones comerciales se toman por intuición, no por datos.
07
Los clientes no están categorizados: se atiende igual al chico que al grande.
08
Hay oportunidades de expansión a nuevos mercados que nadie exploró.
La solución
Un Departamento Comercial, sin armar un Departamento Comercial.
Consultoría Comercial significa que un equipo externo diagnostica tu proceso de ventas actual, lo rediseña, capacita a tu equipo, implementa el CRM que realmente van a usar, y te sienta cada mes frente a los números que importan. No es una charla motivacional de un día. Es acompañamiento continuo hasta que los resultados se sostengan solos.
Diagnóstico externo y objetivo de tu proceso comercial actual.
Capacitación real al equipo, no una charla motivacional aislada.
CRM implementado y efectivamente usado por el equipo, no solo contratado.
Reportes mensuales con los KPIs que le importan a la dirección.
Cómo trabajamos
Seis frentes, en orden, cada uno con un entregable concreto.
No es una consultoría de diagnóstico y listo. Te acompañamos desde el primer mapeo hasta que el proceso funcione solo, con algo tangible en cada etapa.
01
Diagnóstico comercial
Mapeo del proceso actual, roles del equipo, herramientas en uso y los cuellos de botella que están frenando las ventas.
Entregable
Informe con 8-10 hallazgos y priorización
02
Diseño del proceso de ventas
Definimos las etapas del pipeline, los criterios para pasar de una a otra, y un playbook con qué hacer en cada una.
Entregable
Proceso documentado y playbook de ventas
03
Alineación con marketing
Acordamos entre áreas qué es un contacto calificado (MQL/SQL) y definimos el protocolo de traspaso y los tiempos de respuesta entre marketing y ventas.
Entregable
Acuerdo de servicio interno y flujo de leads
04
CRM y automatización
Configuramos el embudo, los campos obligatorios y las automatizaciones de seguimiento para que nada se pierda entre etapas.
Entregable
CRM operativo y dashboards de pipeline
05
Capacitación y adopción
Entrenamos al equipo en el nuevo proceso, en la herramienta y en cómo leer las métricas — para que se use de verdad, no solo el primer mes.
Entregable
Sesiones de onboarding y material de consulta
06
Dirección y reporte
Reuniones periódicas con la dirección, revisión conjunta de KPIs y ajustes al proceso según lo que muestran los números.
Entregable
Dashboard ejecutivo, minutas y plan de acción
Por qué elegirnos
Resultados tangibles, no otra estrategia que se queda en el papel.
No pierdas más tiempo ni dinero en intentos aislados. Esto es lo que nos diferencia.
Experiencia y conocimiento experto
Más de 10 años trabajando específicamente con equipos comerciales de PYMES industriales y B2B.
Metodologías y herramientas probadas
No improvisamos: aplicamos procesos ya validados en decenas de equipos comerciales.
Visión externa y objetiva
Vemos lo que desde adentro, con la rutina del día a día, es difícil de identificar.
Ahorro de tiempo y recursos
Aplicamos en semanas lo que, a prueba y error interno, puede llevar años resolver.
Foco en resultados medibles
Cada acción se conecta a un KPI concreto. Nada de "estrategias" que no se pueden medir.
Continuidad garantizada
El proceso y el conocimiento quedan en tu empresa, no se van si se va una persona.
Comparación
Gerente comercial interno, freelance o Consultoría Comercial: ¿qué resuelve cada uno?
Cada modelo tiene un lugar. Así se comparan frente a las necesidades reales de una PYME industrial.
| Necesidad | Gerente comercial interno | Consultor freelance | Consultoría Comercial |
|---|---|---|---|
| Visión externa y objetiva | No | Parcial | Sí |
| Capacitación continua del equipo | Parcial | No | Sí |
| Implementación y adopción real de CRM | Parcial | No | Sí |
| Reportes con KPIs de negocio | Parcial | No | Sí |
| Continuidad sin depender de una persona | No | No | Sí |
| Costo mensual predecible | Variable | Sí | Sí |
Resultados esperados
Lo que cambia en tu equipo comercial a partir del primer trimestre.
Más ventas cerradas, con menos esfuerzo
Equipo comercial capacitado y motivado
CRM funcionando y usado de verdad
Decisiones comerciales basadas en datos
Nuevos mercados identificados y en marcha
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos antes de empezar.
¿Reemplazan a mi equipo de ventas?
No. Trabajamos con tu equipo actual: lo capacitamos, le damos proceso y herramientas, y lo acompañamos hasta que los resultados se sostengan solos.
¿Trabajan con nuestro CRM actual o instalan uno nuevo?
Depende del diagnóstico. Si el que tenés sirve, lo ordenamos y logramos que el equipo lo use de verdad. Si hace falta uno nuevo, lo implementamos nosotros.
¿Qué pasa si ya tenemos un gerente comercial?
Trabajamos junto a esa persona, aportando la mirada externa y la metodología, mientras el gerente comercial sigue al frente del día a día del equipo.
¿Cuánto tiempo toma ver resultados?
Los primeros ajustes de proceso suelen mostrar impacto desde el primer o segundo mes. Los resultados estructurales —CRM adoptado, equipo capacitado, cultura comercial— se consolidan durante el primer trimestre.
¿Qué es eso de "MQL/SQL" y "handoff" que mencionan en el frente 3?
Son formas técnicas de decir algo simple: nos sentamos con marketing y con ventas a definir juntos qué es "un contacto que vale la pena" (MQL/SQL) y qué pasa exactamente cuando ese contacto pasa de un área a la otra (handoff), para que ninguna oportunidad se pierda en el camino ni se discuta después de quién era la culpa.
¿Esto incluye buscar nuevos mercados para mi empresa?
La expansión a nuevos mercados la trabajamos como parte del diagnóstico inicial y del plan de acción — si tu empresa necesita foco específico en eso, lo conversamos en la primera reunión.
¿Cuál es el compromiso mínimo de contratación?
Trabajamos con esquemas mensuales renovables. El plan de acción se piensa con una mirada anual, pero no exigimos contratos de largo plazo forzados.
¿Cómo empezamos?
Con una reunión de diagnóstico de 30 minutos, sin costo, donde relevamos tu situación comercial actual y te mostramos un primer panorama de oportunidades.
Empecemos
Colaboramos en tu crecimiento. Preguntanos tus dudas.
Reservá tu cita gratuita y descubrí cómo nuestra consultoría comercial puede ayudarte a alcanzar tus metas de venta.
- Diagnóstico de tu proceso comercial actual
- Primer panorama de oportunidades de mejora
- La primera consulta es sin cargo
¿Tu equipo comercial ya vende bien pero no llegan suficientes oportunidades? Eso es un problema de generación de demanda, no de proceso de venta. Puede que necesites Marketing BPO.
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