En BUSINESS SAVVY, entendemos que el éxito en el mundo empresarial requiere estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. Nuestra propuesta de valor se centra en proporcionar a su empresa el asesoramiento estratégico y las soluciones personalizadas necesarias para optimizar su departamento comercial y alcanzar sus objetivos de negocio.

Nuestro enfoque personalizado y orientado a resultados nos distingue de otras consultorías comerciales.

Beneficios Principales de trabajar con una consultora:

• Optimización de Ventas: Desarrollamos estrategias de ventas efectivas que aumentan los ingresos y mejoran la eficiencia de su equipo comercial. NO ES LO MISMO COTIZAR O VISITAR A DIEZ CLIENTES Y VENDERLE A DOS QUE VENDERLE A CINCO.
• Mejora de la Productividad: Identificamos y eliminamos los obstáculos que obstaculizan el rendimiento del departamento comercial, permitiendo una mayor productividad y eficacia.
• Diferenciación Competitiva: Creamos propuestas de valor únicas que destacan su empresa en el mercado y la diferencian de la competencia.

Hemos ayudado a numerosas empresas a aumentar sus ingresos, mejorar su productividad y diferenciarse en el mercado.

Nuestros clientes satisfechos respaldan nuestra capacidad para ofrecer resultados tangibles y duraderos.

Te mostramos un ejemplo de mejora comercial:

Caso 1.

Empresa: Fábricante de productos de limpieza automotor.

Diagnóstico: Problemas encontrados

1- Los Distribuidores manejan el precio de venta al local.

2- Los Distribuidores solo compran cuando los plazos de pago le conviene o los descuentos son muy altos.

3- La empresa no tiene comunicación de la marca.

4- Caída de las ventas porque los Distribuidores solo compran a conveniencia.

5- Disminución de la RENTABILIDAD, ya que los descuentos aplicados para vender son excesivos.

Estrategía planteada:

Se trabajo en tres dimensiones: Distribuición, Precio y Comunicación.

Distribución:

La estrategía se basó en llegar directo a los locales comerciales. Puntos de ventas estrategicos y cobertura por ciudad y provincia. Entregas gestionadas directamente desde la fábrica-local. Planificar la exhibición en los puntos de venta.

Precio:

Se armo una nueva política de precio. Se diferenciaron los descuentos según tipo de cliente por volumén y formas de pago según negociación. Politica de promociones semestrales para los locales.

Comunicación:

Se planteo una estrategía anual para comunicar según tipo de cliente la diferenciación que ponderan los clientes finales (datos extraídos por encuesta de opinión). Social media marketing. SEO y marketing de contenidos. Ferias del sector

Resultados (18 meses):

• 50 locales directos con showroom -> 18% + de margen para el local = ofrecen el producto como primera alternativa.
• Comunicación directa con el cliente final a través de los locales = se les empezo a comunicar la verdadera propuesta de valor del producto.
• 17% de incremento de mark-up para el fábricante.
• Presencia de la marca en las redes y website del fábricante.
• 8% de incremento en la eficiencia en la lógista, ya que se trabajo con logistica propia y se mejoraron los tiempos de entrega.

NO LO DUDES, CONTACTANOS QUE PODEMOS AYUDARTE A CRECER